Sales Executive

HÍBRIDO em SP ou Niterói/RJ - Sales Executive / Executivo(a) de Vendas

✅ Experiência sólida com vendas B2B SaaS

✅ Presencial no escritório em São Paulo (SP) ou Niterói (RJ)

# Sobre o Sinatra:

O Sinatra é o primeiro copiloto de inteligência artificial para e-commerce e varejo omnicanal. Somos uma startup de tecnologia que nasceu com a missão de transformar o comércio digital com mais inteligência, controle e rentabilidade.

Combinamos detecção de anomalias, automações e dados em tempo real para entregar performance de verdade. Já somos parceiros de marcas como Electrolux, Fast Shop, Americanas, Decathlon, Asics, entre outras.

# O que fazemos:

Detecção de Anomalias: monitoramos eventos e dados críticos do e-commerce para identificar falhas invisíveis e perdas de receita em tempo real

AI Agents para Rentabilidade: entregamos insights preditivos e recomendações para aumentar vendas, aprovações de pagamento, operação e muito mais

Observabilidade Unificada: dashboards e alertas em tempo real para operações e diretoria

Catálogo Inteligente e Campanhas: módulos para potencializar campanhas, promoções, categorias e posicionamento de produtos

# Responsabilidades e Atribuições:

⚫ Prospectar e qualificar leads (inbound e outbound) com foco em e-commerces grandes a enterprise

⚫ Conduzir reuniões de diagnóstico, demonstração e alinhamento técnico-comercial

⚫ Entender as dores de negócio dos clientes e apresentar as soluções Sinatra de forma consultiva

⚫ Trabalhar em conjunto com pré-vendas e equipe técnica para elaborar propostas de alto valor

⚫ Gerenciar pipeline e forecast com excelência, atuando de forma ativa para fechamento dos deals

⚫ Acompanhar os clientes no onboarding e garantir a transição fluida com time de entrega

⚫ Reportar aprendizados de mercado, concorrência e oportunidades de melhoria

# Requisitos e Qualificações:

✅ Experiência prévia em vendas B2B, de preferência em SaaS, martech, adtech ou e-commerce

✅ Excelente comunicação verbal e escrita

✅ Capacidade de conduzir reuniões executivas e vendas com múltiplos stakeholders

✅ Perfil analítico e consultivo: interesse em entender dados, dores e KPIs de negócio

✅ Organização e ownership para conduzir processos de ponta a ponta

✅ Familiaridade com CRM (Hubspot, Pipedrive, Salesforce etc.)

# Diferenciais:

Conhecimento do mercado de e-commerce e principais plataformas (VTEX, Shopify, Adobe, etc.)

Experiência em startups, scale-ups ou empresas tech com ciclo de vendas consultivo

Inglês avançado

# Regime de Trabalho:

Híbrido no escritório do Sinatra

Escolha entre Niterói (RJ) São Paulo (SP)

# Outros pontos:

Oportunidade de crescimento real dentro da startup

Apoio à capacitação e desenvolvimento

Snacks no escritório

Macbook novo

Ambiente dinâmico, criativo e com autonomia