Analista de Geração de Demandas no setor de GOVERNOS

Descrição da vaga

• Executar estratégias de geração de demandas com foco em prospecção expansão de marketshare.

Responsabilidades e atribuições:

• Prospectar e Qualificar novas oportunidades em clientes do mercado e na base de clientes ativa, entendendo os problemas de negócio e desafios existentes que tenha sinergia com o portifólio da Imagem;
• Qualificar as oportunidades utilizando a metodologia BANT e SPIN, identificando se existe potencial de compra;
• Criar conexões e relacionamentos via LinkedIn, indicações, telefone e-mail;
• Apresentar/Encantar como podemos resolver o problema de negócios mapeado com nossas tecnologias e soluções;
• Entender qual produto ou serviço do portifólio, resolve a dor do potencial cliente;
• Validar e negociar as oportunidades com os clientes internos (área comercial);
• Participar e apoiar o plano de ação de geração de pipeline nas contas da carteira;
• Criar e apresentar os planos de ação para atingimento da meta;
• Realizar follow-up com os clientes internos e externos;
• Programar e executar rotinas diárias nas ferramentas inerentes ao departamento;
• Apresentar os resultados obtidos das ações de prospecção.

Requisitos e qualificações:

• Ensino Superior Completo em áreas correlatas a Ciências da Terra.

Requisitos Necessários:

• Habilidade de sondagem/qualificação de informações;
• Habilidade de persuasão;
• Habilidade em demonstração/apresentação;
• Habilidade de criar relacionamento.

Requisitos Desejáveis:

• Visão geral da aplicação do GIS em mercados de atuação da Imagem;
• Interesse em fazer carreira em vendas;
• Trabalho Voluntário, Iniciação Científica, etc;
• Espanhol intermediário;
• Técnicas de Sondagem e Qualificação (ex. BANT/SPIN Selling);
• Experiência com venda de serviços (TI, software, treinamentos, consultorias etc);
• Conhecimento desejável em CRM e PowerBI.

Informações adicionais:

O QUE OFERECEMOS

Saúde e Bem-Estar

• Plano de Saúde e Odontológico (SulAmérica)
• Seguro de Vida e Acidentes Pessoais
• Gympass para manter o corpo em movimento
• Programa de Bem-Estar com foco na saúde mental, física e social

Cuidado com a Família

• Auxílio Creche
• Licença Paternidade Estendida
• Day Off no aniversário dos filhos (até 16 anos)

Qualidade de Vida

• Cartão Caju: alimentação/refeição e uso nas férias
• Auxílio Mobilidade via cartão Caju
• Auxílio Home Office via cartão Caju
• Horário Flexível e Trabalho Híbrido
• Day Off no seu aniversário + presente especial

Desenvolvimento e Crescimento

• Mapa de Carreira com trilhas personalizadas (incluindo plano em Y)
• 2 horas semanais para estudos durante o expediente
• Acesso a plataformas como Alura, Imagine e Feedz
• Programas de Desenvolvimento técnico, comportamental e de negócios
• Plano de Desenvolvimento Individual (PDI)
• Avaliação Continuada com feedbacks regulares

Reconhecimento e Oportunidades

• Participação nos Lucros e Resultados (PLR), com base na performance
• Oportunidades de Movimentação Interna
• Plano de Sucessão com foco em lideranças e talentos juniores